1、国内电商：红海竞争，利润透明化

流量成本高企：淘宝、京东等平台内卷严重，广告费占比常达售价30%-50%，新商家难获自然流量。

低价内耗：同质化竞争引发价格战，“你八块，我七块”的恶性循环挤压利润，中小商家生存艰难。

模式固化：头部平台垄断资源，创新空间有限，新入局者需巨量投入才可能分得一杯羹。

2、跨境电商：结构性红利释放

市场增量显著：2024年全球电商销售额突破6万亿美元，2025年预计超7万亿美元，增速远超国内。

溢价空间巨大：中国制造商品在海外售价可达国内3-7倍（如3C配件、家居用品），扣除成本后利润仍丰厚。

政策强力扶持：RCEP协定、“一带一路”倡议降低贸易壁垒；政府推出海外仓建设补贴、出口退税等政策。

二、普通人如何抓住跨境机遇？

1、借势中国供应链，低成本启动

柔性供应链优势：依托深圳、义乌等产业带，小批量定制产品试水，降低库存风险。例如非洲市场热销的国产手机壳、小家电，通过Kilimall等平台售价翻倍仍供不应求。

第三方平台（如Shopee、亚马逊）：借用平台流量基建，专注选品与运营。

海外仓代发：利用Kilimall等平台的1500+社区自提点，物流时效提升50%，成本降低30%。

2、聚焦新兴市场，避开巨头锋芒

东南亚、非洲、拉美：电商渗透率不足20%，但增速超20%（如东南亚），用户年轻化，价格敏感度较低。

本土化破局策略：

文化适配：南非品牌“酋长码头”融合非洲文化元素，在中国市场成功推广葡萄酒、护肤品。

场景创新：永州陆港打造“直播电商+电视购物”对非贸易模式，半年内对接全球采购商超10万家。

新兴市场平台机会对比：

细分市场突围：

小众需求：如LGBTQ群体定制服饰、残障人士辅助设备，溢价空间高达200%。

文化产品：Etsy平台手工原创商品客单价超$50，利润率达40%+（需海外资源辅助）。

品牌化升级：从Anker（充电设备）、SHEIN（快时尚）等案例可见，海外消费者愿为品牌溢价买单，中国供应链+品牌故事是核心竞争力。

三、普通人入局实战策略

1、小步快跑，控制风险

试水品类：选择轻小件、低退货率产品（如手机配件、创意工具），采用“小批量多频次”备货。

借力平台红利：新兴平台如TikTokShop开放第三方入驻，2024年GMV突破500亿美元，流量成本低于亚马逊。

2、本地化运营是关键

语言与文化：产品描述需地道翻译，避免文化禁忌（如非洲部分国家忌黑色包装）。

物流与支付：选择海外仓缩短配送时效（如Kilimall非洲仓实现3日达）。

接入本地支付方式（如巴西Boleto、德国Invoice）提升转化率。

3、抱团取暖，借势生态

加入大兴机场临空经济区等跨境服务集群，通关效率提升50%，物流成本降1/3。

参与“中非经贸博览会”等平台，对接供应链资源与分销渠道（如湖南“市场采购+跨境电商”新模式）。

结语

跨境不是捷径，却是普通人可及的蓝海

跨境电商绝非“躺赚”，但相比国内红海，它提供更广阔的增量市场、更优的利润空间及政策赋能。普通人无需巨头资源，只需抓住三个杠杆：中国供应链优势+新兴市场红利+本地化创新，便能从细分赛道突围。正如Kilimall从社区自提点切入非洲市场，年增速超50%——全球化的时代，勇敢者正在重新定义“逆袭”。