5月12日，中巴合作迎来历史高光时刻，巴西总统卢拉在中巴商业研讨会上直言：“巴中关系正处于历史最好时期”。有媒体这样评价：“虽然隔着1.8万公里，中国与巴西的贸易关系却很‘近’。”

就连在国内外卖战正交锋激烈的美团也悄悄瞄准了巴西市场，内部人士透露，很多业务高管内部转岗直接前往巴西了，而这种重视还体现在他提到的五个字里——“巴西有点急”。

另一边，TikTok也在全球化中，将目光投向了这片巴西这片热土，并于5月8日正式上线。至此，巴西正式集结Temu、SHEIN、速卖通和TikTok Shop中国跨境四小龙。

而这其中，11029美元人均GDP和10%年增速、500亿美元市场规模（2025年预期），都使得巴西成为跨境卖家角逐的新蓝海，被标榜“拉美深圳”。

人们对巴西的印象，也不再停留在《上帝之城》里，平民窟少年持枪如春草般野蛮生长的样子了。

巴西，一个确定的阶段

资料显示，巴西有2.11亿总人口，位列全球第七。

“这是有身份证的数据，巴西还有一亿多是没有身份证的人口。”TikTok 美区亿级卖家CC分享道，这也意味着巴西人口红利远比想象中大。“就拿印尼来说，在东南亚的GMV已经数一数二了，如果巴西一旦开放，很有可能会比印尼的增长更大。”

谈及消费人群，安第斯咨询运营负责人Dawn沈黎铭表示“巴西的贫富差距非常大，农场、矿场资源集中掌握在有钱人手里，穷人一个月只有几千块，资源固化下几乎不可能形成阶级跨越，但他们的消费力并不弱。”

沈黎铭谈到一个关键数据，他指出，巴西的电商零售额占比仅10%，而目前，中国已经达到50%，欧美也是动辄20%，这意味着，即使巴西的GDP不再增长，巴西的电商市场也还有2-3倍的增长空间。

巴西电子商务协会ABComm的统计也证实了这一点：直到2029年，巴西电商销售额都将一直保持增长。

CC也同样非常看好巴西的消费力。“他们很多人身上有十几张信用卡，还会习惯性透支消费。”根据巴西的支付情况数据显示，69%的消费者通过信用卡，其中电商中80%为分期付款，这也导致会出现很多冲动消费的情况。

人口多，消费力大，自然成了商家眼里的金饽饽。

在谈及巴西市场的潜力的过程中，沈黎铭告诉派代跨境：“我很明确它（巴西）是属于一个确定的阶段。”

“很多已经在做巴西的跨境卖家几乎都有一个共识，现在的巴西有点像14/15年的中国，我们国家的创新产品过去几乎可以形成降维打击了。”

这种结论得益于一年多的巴西陪跑经验，沈黎铭表示：“我们很多巴西卖家都跑出了结果，但说句实话，他们甚至没有什么运营能力，核心就是把品选对了。”他补充道“特别是中国、欧美的跨境卖家，都不用去追市场的一线产品，只需要挖掘符合他们市场需求的产品就可以了。”

其实，从数据上也能清晰发现，一方面，巴西市场消费者对进口商品和跨境平台的接受度一直很高，根据巴西零售经理联合会和SPCBrasil与Offerwise Pesquisas合作得到的研究表明，在2023年，77%的巴西人会从国际电子商务平台购买商品。

其次，巴西消费者对中国商品非常钟爱，曾有数据表明，每10个巴西消费者中就有7个曾购买过中国商品。这些因素都助力了跨境卖家在巴西更好的增长。

而造成这样的原因，有主动和被动的多重因素，但本质离不开历史留存的问题。

1980年代后，掉入“发展陷阱”的巴西，工业和制造业迎来萎缩，在“去工业化”和“去制造业化”的道路上一去不返，直到现在也是以农业和服务业为主，工业产品几乎完全依赖进口，这也是很多巴西卖家反馈“巴西市场非常缺货”的原因。

巴西三次产业结构变化

总体来看，无论是人口红利还是GDP的增长和产品缺口，巴西跨境电商发展潜力是毋庸置疑的。

想做美区，先去巴西历练一番

目前，巴西的电商市场来看，主要呈现“一超多强、亚洲势力崛起”的竞争态势。仅美客多（Mercado Libre）便占据了12.4%的市场份额。

大家主要关注的两个平台，一个是本土电商美客多，另一个则是新开平台TikTok Shop。

根据美客多2025年Q1财报显示，2025年第一季度，美客多营收达59亿美元，其中GMV 为133亿美元，势头非常强劲。

沈黎铭认为，做巴西市场还是首选美客多。“作为原生的本土电商平台，它就像拉美的亲儿子，政策扶持各方面都会更好。”他形容，美客多是“巴西的淘宝”。

而本土始终是先天优势。相对于还需要依赖巴西物流商的外来国际公司，美客多靠20年积累的150个仓储几乎直接碾压对手。

沈黎铭提到，“有一个本土化的问题，也是目前TikTok没搞定的。TikTok Shop需要通过银行的公户进行回款，而这是需要当地法人配合的，会大大增加跨境卖家的资金风险。美客多则是采用Mercado pago回款，相当于有自己的‘支付宝’，无需法人介入，无论是安全性还是便利性都会更好。”

CC则认为，巴西TikTok Shop一定是全新的风口。“尤其是团队本身不成熟，运营能力稍微弱一点的，碰美区挑战会有点大，但巴西TikTok Shop就是很好的选择，可以先过去练练兵。”

一方面，TikTok与巴西内容电商的深度需求匹配，说巴西人对TikTok如痴如醉也毫不过分。

4月份，TikTok凭借超2000万次的下载量登顶巴西应用榜。数据显示，巴西用户日均刷视频时长超90分钟，相当于每天花掉1/15的人生。

另一方面，上线巴西，TikTok Shop是有备而来。

2023年就悄悄布局，先是在圣保罗建数据中心，尝试解决巴西网络基建拉胯的问题。又偷偷招聘本土物流经理，以及葡萄牙语的电商运营。甚至，连客服团队都搬到了里约热内卢。足以见识TikTok对巴西市场的重视。

而后，又在2024年启动半闭环电商内测，首批定向邀请了墨西哥卖家“打前站”，同时复刻墨西哥的激进打法，例如前三月免佣金并包邮的入驻扶持机制。

作为相对独特的“发现电商”，TikTok也确实备受看好。西班牙国际银行桑坦德（Banco Santander）就发布了一份针对TikTok Shop巴西电商发展前景的预测报告。报告预计，到2028年TikTok Shop在巴西的GMV有望达到250亿-390亿雷亚尔，占据市场份额的5%-9%。

但究竟要做哪个平台呢，对跨境卖家而言这并非选择题。沈黎铭表示，美客多是货架电商，而TikTok Shop是内容电商，模式不同，两者也并不冲突。

要做好长跑的准备

尽管潜力巨大，但巴西亦暗藏荆棘，犹如“带刺玫瑰”。

“虽然都是黑帮盛行的国家，但巴西跟墨西哥不一样，巴西是黑帮经济跟国家系统共存，它给人一种的感觉是有序的乱，巴西的黑帮更讲规矩。”沈黎铭认为“现在的巴西更像零几年的中国，小偷小摸不少，抢劫也会比较多。”

一位长期居住在巴西地区的华裔向派代跨境分享，“巴西有很多标签‘狂欢节、比基尼、足球天才’等等，巴西让人觉得自由，但又需要时刻警觉。”

但这些对于跨境卖家而言影响其实并不大，真正的达摩克利斯之剑是税收高压。互联网上，巴西也素来有着“万税之国”的称呼。

沈黎铭表示“一切的门槛都是税务”。从进口关税到工业制成品税，以及社会贡献税和州流转税，甚至还会根据不同的商品类目和目的地再进行不同的统筹和计算“巴西政府的原则是，不管你在我这挣不挣钱，先把税交了先”。

以过往经验来看，沈黎铭认为，如果合规缴纳税法，很多商家大概率是吃不消税点的，“例如，综合几百万的销售额正常交税要去到十五六了。搞不定税务，很多店可能几个月就会死掉。”因此，目前不少商家也会采用灰清或双清包税的方式。“清关才是最大的难点，否则你的货可能永远到不了巴西人的手里。”

做巴西市场一年多，沈黎铭的感受是“有门槛”，“我们目前的统计，巴西的启动资金是在200万左右”，但也恰恰是因为有门槛，竞争会相对比较少，才有所谓的盈利空间。

因为距离遥远，中国到巴西海运需要45-60天的时间，这基本就会导致整个过程中有4票货物在路上，就注定了一大笔的投入。

沈黎铭表示，巴西是一场长跑“跑通需要半年，跑顺则需要1年”。模拟整个链路， 从0-1的过程中，经历准备开干到选品备货，大概用到2个月的时间，例如正式发货是4月份，中间历经发船到港再到清关，真正销售的时间要到6月份了。因此“急功近利的人，在巴西活不过雨季”。

但沈黎铭还是非常建议两类商家做巴西。一类是工贸型，有供应链的优势，已经在做外贸，或者也有一些运营团队的这类型的卖家会特别适合。

其次，就是品牌卖家，主要推荐美妆护肤和宠物用品以及户外用品，因为巴西市场的这些品类暂时是属于缺好货的阶段，很容易卖爆。再加上TikTok新开国阶段，目前流量也非常便宜，综合这些优势，因此品牌卖家会有很大的机会。

总的来说，虽然巴西市场潜力巨大，但也存在着不容忽视的复杂性。真正想要做好，离不开这两个关键点，一个是要有决心，以长期主义的心态去做巴西，其次是资金一定要充足，一年跑顺才能挣钱。正所谓“风大鱼贵”，蓝海市场危险又迷人，恰恰是因为挑战与机遇并存。