TikTok新店铺常常面临冷启动时，没曝光、不出单的难题。

事实上，TK新品上架没有流量是正常的，尤其是新店，商品权重不高，用户根本找不到你的商品。

这时候，优化商品卡便是快速获取平台推荐和流量支持的有效途径。

今天这篇文章，我们就详细探讨TK商品卡自然流玩法，打通自然流从开店到出单的关键环节！

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TK商品卡流量入口有哪些？

商品卡就像一个免费的“广告牌”，常出现在商城推荐、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道。作为新店获取自然流量的关键入口，这些渠道对曝光和点击量的影响重大。

（橱窗 店铺 商城推荐）

（频道页面 搜索 购物页面）

商家上架商品后，主要获取流量的入口总结下来就三方面：“搜索+推荐+活动”。

1）搜索流量：用户通过搜索产品关键词、需求关键词和关联关键词来查找商品。因此，商家需做好优化，精准匹配同类需求人群，实现更广泛的曝光。

2）推荐流量：TK商品卡约80%的流量都来自 “推荐” 板块（特别是“猜你喜欢”）。平台会识别用户喜好，为其做兴趣标签，再依据标签推荐商品。

3）活动流量：参与平台促销活动带来的流量。平时流量占比虽然不大，但在活动期间占着重要流量比。

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商品卡吸睛大法

所以，如果想靠商品卡自然流推荐出单，Listing优化就显得十分重要。

从最基础的产品上架开始，在标题、主图、辅图、详情描述、价格等方面精雕细琢，让链接上首页，精准匹配到同类需求人群，获得更多流量。

一、标题与关键词精准匹配

标题在整个商品卡中权重最高，是商品卡展示的核心内容。

一个优质的商品标题，可以提升搜索曝光，获得更多的精准流量。

标题字数建议在40-150字符（字数太少容易不被推荐）。可以参考大卖公式：

【品牌词（如有）+通用词+热搜词（飙升词）+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词】。

巧妙排列组合，让用户更容易搜到自己。

同时建议根据季节和热点定期更新关键词，增加搜索推荐量。但也要避免过度堆砌，要自然流畅，以免影响观感和推送，造成反效果。

做标题若实在拿不定主意，可以在不同店铺上多个链接测试，从不同角度不同场景起标题，哪个效果好留哪个。

数据分析可以查看TK后台“小店后台-Product Opportunities”，根据自己的产品类别对应搜索，借鉴优秀的关键词。

二、视觉内容差异化呈现

主图：

主图的重要性不言自明，直接决定了用户想不想点进去看。一般来说，商品应在主图中占据较大比例，突出卖点，成为画面的视觉焦点。

分辨率＞1000*1000px，要符合当地审美（例如东南亚喜欢色彩鲜艳），并避免图片与竞品相似度过高，不允许截图拼接、变形、模糊，场景紊乱。

（妙手旗下ERP产品 – 一键换底图功能）

辅图：

辅图越全面越好，色调要统一，分辨率使用600*600px，遵循“1+3+3+1+1”公式：

1张封面图+3张场景图（或模特图）+3张细节图+1张尺寸参数图+1张包装图。

PS：一张图片只展示最多2个卖点，多铺图片测试效果。

视频：

视频一定要上传，因为商品卡优先展示视频素材，且转化率比纯图片展示高很多。素材尽量自己拍摄，展示产品的“独特卖点”和“真实场景展示”，让产品曝光更加显眼。

时长控制在15-20秒内，确保信息清晰直接，抓住出单良机。

三、描述清晰简洁，传达核心卖点

详细描述的文本字数要足够，超过500字符，还得合理分段，用图片和文字搭配展示。

需提炼多个产品卖点，每一段都要突出产品优势，或者把关键词加粗，并附图展示，让人一目了然。

附图可以是商品的其他角度外观、主要产品功能、使用场景、产品配件、尺寸等，方便用户下单选择。

商品描述中还可以适当加入使用场景和购买者的体验描述，如鞋类产品可以配字“适合健身爱好者”“夏日透气必备”。

以及做好常见的Q&A售后信息和注意事项，这些内容不仅能吸引相关用户，还能够增加商品的搜索和推荐机会。

四、定价

价格绝对是成交的关键！通过适当的低价策略可以抢流量，且平台会给较多的自然流倾斜，但不是无脑超低价亏本卷。

要关注同样是新店，近期趋势向好的品，这些竞品的截流同行少，竞争小，更容易截流成功。并适当让利，刺激用户下单，等店铺权重上来了再适当调价。

很多卖家死磕爆款，却不知流量大多被大爆款占据，人家有销量积累、好评反馈又多，难以与之抗衡。

这里要强调定价的合理性，可以看看市场上同类产品卖多少钱，结合自己的成本和预期利润，合理定价，切忌利润不清晰时拍脑袋定价。

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参考同行，强调差异化

如果不确定关键词、图片怎么选，价格怎么定，参考同行最直接了当。

可以参考带有广告标识的同类爆品，一般能投流的爆品都经过了市场的检验，通常不会差。

或者参考Shopee、亚马逊等成熟平台的热销商品，都做得比较全面，直接抄作业就行。

但不能盲目跟风，要聪明地对标，选那些同为新品正在冲销量的竞品，这样你的产品才有竞争力，出单几率才会更大。

也不能照搬同行，可以在同行基础上做点文章，找出自身商品的独特卖点和优势，打出差异化。

可以从商品的材质、颜色、设计、功能等方面入手，打造与众不同的商品形象，吸引更多用户关注，也能在一定程度上避免版权问题。

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积极提报活动，争取流量扶持

TikTok Shop的大小促销活动（提报到排期大致需7-14天），会有专门的活动板块进行曝光。

通过积极参与，借势热点，可以提升商品链接在算法中的权重。

比如参与美区黑五、东南亚双11、双12等大促活动，同时灵活运用商城内的促销工具，如商品折扣、秒杀、优惠券等，并根据商城活动的预售期、正式期和不打烊期提前安排，可提高转化、提高利润，还能获得额外流量扶持。

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注意事项

一、避免异常低价

适当的低价策略可行，但超低价就可能太过分了。且不说能否扛住成本，平台算法会检测异常定价，可能导致“推荐不准入”或“搜索不准入”，被系统限流，同样的，过于高价也需要规避。

因此，定价需保持在合理区间，尽量不采用超低价、超高价策略，避免频繁调价，确保商品的正常推荐和展示。

二、注意别违规

在TikTok卖货，得清楚哪些产品能卖，哪些不能卖，遵守平台和地区的规则和规定，不进行违规操作。

例如，不售卖违禁品、不出现违禁词，不虚假宣传等，确保商品符合目的国的产品安全要求。

不然一不小心违规，可能会面临商品下架、店铺封禁等处罚。

三、做好库存规划

确保商品有足够的库存，尤其是大爆款和应季款，要确保有常备足够的库存或者物料，尽量避免缺货，这不仅会影响用户的购买体验，还可能会降低商品的搜索排名和流量。

总而言之，TK商品卡自然流玩法为新店提供了一个低成本、高效率的推广途径。

商家需要明确流量来源和打法，做好商品卡优化、强调差异化、积极参与官方活动，并注意相关事项，做好这些细致活，实现商品的大卖特卖便近在咫尺！