TikTok早已不只是“短视频平台”，而是品牌与用户建立情感连接、实现品效合一的主战场。但面对海量同质化内容，如何让用户记住你的品牌？答案不是砸钱投广告，而是用“轻量化”战术——低成本、高创意、强互动的方式，让品牌形象深入人心。我们从真实案例中提炼出五个核心战术，帮助商家从“卖货”转向“做品牌”。

图源：TikTok

01 用“人格化”代替“符号化”，让品牌活起来

用户不会对冷冰冰的logo产生感情，但会记住一个有性格的“人”。多邻国（Duolingo）的吉祥物“多儿”就是典型案例。这只绿色猫头鹰在TikTok上化身“戏精”：追着用谷歌翻译的员工跑、在热播剧BGM里跳舞，甚至调侃用户“今天学外语了吗”。通过拟人化互动，多邻国的TikTok账号从零粉丝增长到340万，视频平均播放量超300万次，且几乎零广告投入。

关键点：

塑造性格：多儿被设计成幽默、毒舌但真实的角色，评论区互动充满“人味”；

融入流行文化：结合《鱿鱼游戏》BGM、Dua Lipa等明星热点，让内容更易传播。

图源：TikTok

02 找准产品定位，用“单点突破”建立认知

品牌化的前提是产品足够“打动人”。美妆品牌ONLYOU在印尼市场通过一款高性价比粉底液快速突围。他们发现当地高温高湿的气候让用户更注重“防水防汗”功能，于是将产品定价25-45元人民币，主打“遮瑕+美白+抗紫外线”组合。通过TikTok达人展示学生、白领等场景妆容，配合广告投放，仅60天就登顶印尼粉底液销量TOP1，随后扩展产品矩阵，形成品牌粘性。

关键点：

本地化调研：团队在印尼驻点6个月，研究气候、价格敏感度；

达人内容轰炸：与印尼美妆博主合作，日均发布50条使用教程；

自然流量+付费流量协同：先用达人内容渗透心智，再用VSA广告放大曝光。

图源：TikTok for Business

03 轻量化互动，把用户变成“品牌共创者”

TikTok用户不喜欢被教育，但喜欢被“玩到一起”。拖鞋品牌朴西曾因一条用户自发的“踩屎感”视频爆火，单周销量增长500%。随后，朴西建立“金字塔达人模型”：头部达人造势、腰部达人放量、素人铺口碑，形成传播闭环。例如，在泰国市场，朴西鼓励用户用“555”（泰语“哈哈哈”）表情评论，将产品与快乐场景绑定。

关键点：

挖掘用户创意：素人内容往往比专业内容更真实、更具传播力；

设计互动钩子：比如挑战赛、贴纸特效、直播间抽奖；

快速复制爆款：验证有效内容后，批量制作类似视频覆盖流量池。

图源：TikTok

品牌化的本质是“长期主义”

在TikTok上，品牌化不是一场闪电战，而是一场持久战。无论是多邻国的“人格化运营”、ONLYOU的“单品突围”，还是朴西的“用户共创”，核心都是通过轻量化战术持续输出价值，让用户从“买产品”变成“认品牌”。正如TikTok头部商家总结：“当你不再纠结GMV，而是思考如何让用户主动传播，品牌自然就活了。”